Coordenador(a) de Excelência Comercial-Lubrificantes

Aqui na Raízen, você une inovação e sustentabilidade para viver uma evolução constante em um dos maiores grupos empresariais privados do Brasil.

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Excelência Comercial para nosso negócio de Lubrificantes, atuando no Brasil todo (morando em São Paulo).

• Liderar o time de consultores de venda de concessionárias, garantindo a entrega de alvos e kpis do canal de concessionárias;
• Garantir, treinamento, capacitação, coaching do time de vendedores direto e indireto, na execução de todos os processos e rotinas necessários a implementação dos CVPs da Raizen.
• Representar o pós-venda de concessionárias em reuniões junto às OEMs suportando o time de KAMs da Raizen.
• Liderar reuniões mensais, webcasts de concessionárias junto ao time de KAM’s, vendedor direto de concessionárias e dos vendedores de concessionárias dos distribuidores e demais stakeholders;
• Liderar as negociações de renovações de custos anuais dos contratos da alvorada dos distribuidores, atuando de forma colaborativa.
• Atuar de forma colaborativa e ativa junto aos distribuidores de modo a terem os estoques mais adequados possíveis, perante demanda e dias de estoque em contrato, atuando para minimizar impactos de stockout e over stock e bem como produtos vencidos;

• Ensino superior completo, preferencialmente MBA;
• Disponibilidade de viagens com alta frequência;
• Experiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente com ênfase em distribuidores;
• Preferência conhecimento segmento de OEM;
• Comportamento de Foco no cliente, com experiência na gestão de canais de distribuição;
• Experiência de marketing/pricing, e/ou gestão de franquias são pré-requisitos;
• Ter demonstrado capacidade de liderança e de coaching de um time de vendas;
• Grande habilidade de relacionamento interpessoal, sendo capaz de construir relações de confiança com clientes e distribuidores;
• Conhecimento em finanças para negociação dos contratos com nossos distribuidores;
• Inglês intermediário/avançado.

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
3. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

CONHEÇA MAIS SOBRE O QUE É SER RAÍZEN

Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ contribui para um ambiente de trabalho em que você terá oportunidade de promover um impacto positivo no mundo?

Nosso Instagram de Carreiras: @raizencarreiras

Não é essa a vaga ideal? Volte para a página principal: https://carreiras.raizen.com.br/

#VemSerRaízen

Nosso time é formado por mais de 46 mil pessoas, atuando na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. 

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 46 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. 

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!