Gerente de Território Pleno – Gestão de Frotas

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.

Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.

Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.

Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.

Estamos em busca de Gerente de Território Pleno para atuar no time de Comercial - Gestão de Frotas em Teletrabalho (Norte/Nordeste)

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

Missão do Cargo:

Expandir a base de clientes da solução de frota da Raízen e realizar o gerenciamento de carteira clientes — atuando de ponta a ponta desde a prospecção e fechamento de novos negócios até a retenção, desenvolvimento e blindagem do relacionamento com o cliente, maximizando volume de abastecimento.

Principais Responsabilidades

• Liderar a prospecção ativa de clientes estratégicos, construindo e gerenciando um pipeline robusto (da qualificação ao fechamento) para captação de novos volumes de abastecimento.
• Gerenciar o ciclo de vendas end-to-end: negociação, articulação de processos de crédito, embosse de cartões e ramp-up inicial de volume.
• Construir e fortalecer o relacionamento de confiança com a carteira de clientes (novos e existentes), atuando como consultor estratégico e focal point único.
• Garantir a entrega do volume acordado, monitorando ramp-up e satisfação, e blindar a carteira contra concorrência por meio de visitas recorrentes.
• Atuar com interface ágil com áreas internas (crédito, implantação, jurídico etc.) para acelerar fechamento e ativação.
• Desenvolver ações conjuntas com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e apoiar demandas dos clientes de forma proativa, antecipando riscos e insatisfações.
• Elaborar e executar planejamento de vendas e de carteira, com metas claras de aquisição e retenção.
• Gerir performance (volume, crédito, rentabilidade e inadimplência) e realizar visitas estratégicas a clientes e Revendedores (Postos) para geração de leads, inteligência competitiva e acompanhamento de preços/tendências.

🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

🔎 O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino Superior completo;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes;
• Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial;
• Capacidade de gestão de indicadores e acompanhamento de performance comercial;
• Residir em Salvador, Recife ou Fortaleza
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

⭐ VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:

• Experiência nos segmentos de frotas, combustíveis, transportes, logística ou mobilidade;
• Conhecimento em análise de crédito, rentabilidade e gestão de carteira;
• Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial.

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 4 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição: preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário;
2. Entrevista Inteligente: nesta etapa, você participará de uma entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial, uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado. Suas respostas serão analisadas pelo time de recrutamento, em conjunto com as demais etapas do processo;
3. Entrevista com o RH: bate-papo para nos conhecermos;
4. Entrevista com a Liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. 

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. 

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!