Banco de Talentos Analista Vendas Pleno

Tipo de vaga: Banco de talentos

Modelo de trabalho: Presencial

Descrição da vaga

Quer fazer parte de um time em Piracicaba-SP múltiplo e integrado onde cada ponto de vista conta?

Nós buscamos pessoas que consigam trabalhar coletivamente, gerando valor ao longo do caminho para nossos parceiros(as), clientes e funcionários(as). É muito mais do que pensar a curto prazo. Olhamos para frente, realizando um trabalho com excelência, ética e segurança, cuidando da Raízen como um todo e do futuro da sociedade.

*Essa é uma vaga para o nosso Banco de Talentos de pessoas que desejam atuar com foco em Vendas. Isso significa que seus dados ficarão armazenados em nossos bancos de dados e você poderá ser acionado para participar de um processo seletivo compatível com o seu perfil.

Vem com a gente! ⚡💜

Responsabilidades e atribuições

Integrar a equipe de vendas de lubrificantes automotivos e industriais para o segmento B2B de Inside Sales Raízen. Atuação na área comercial com resiliência no processo de qualificação de leads, geração de oportunidades junto aos leads e clientes, geração de ações de engajamento acordadas com os leads e clientes, ampliação da taxa de conversão de vendas e redução do tempo do ciclo de vendas.

Assumir os desafios em relação ao cumprimento das metas de vendas;

Efetivar ligações à leads e clientes para a efetivação da venda de lubrificantes através de uma abordagem consultiva. Elaborar perguntas-chave e de forma assertiva para ter uma visão holística da operação dos leads ou clientes, entendendo suas dores e/ou necessidades para a efetivação e elaboração da proposta de valores e efetivação da venda. Negociar preço objetivando a máxima rentabilidade do negócio ou cross sell do portfólio de lubrificantes.

Registrar e manter atualizadas diariamente todas as ações acordadas e realizadas com os leads e/ou clientes no sistema de CRM Salesforce.

Desenvolver um pensamento voltado para ação e aprendizado.

Conhecer os produtos do portfólio e suas aplicações.

Buscar a melhoria contínua de suas atividades para estreitar o relacionamento com o cliente.

Requisitos e qualificações

Superior Completo

· Comunicação clara e objetiva para apresentar os benefícios do produto comercializado;

· Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling, Storytelling, outros, bem como técnicas de negociação e persuasão para engajar e gerar vendas;

· Capacidade de argumentações para driblar imposições e resolver problemas.

· Conhecimento avançado em MS Excel para realização de análise através de construção de tabela dinâmica e gráficos. Editar, Criar e formatar tabelas e estruturação de tópicos no Word. PowerPoint;

Conhecimento técnico de lubrificantes industriais e automotivo (plus)

Informações adicionais

Oferecemos diferentes formas de energia que mobilizam pessoas e potencializam negócios, hoje e amanhã. Somos líderes do setor de energia, atuando desde o cultivo da cana, com a produção de açúcar, etanol e bioenergia, até logística, distribuição e comercialização de combustíveis pela marca Shell.

https://www.facebook.com/RaizenOficial/

https://www.linkedin.com/company/raizen-sa/

Trazemos também um lembrete importante:

RESPEITO, DIVERSIDADE E INCLUSÃO NA RAÍZ DE TUDO!

Não fazemos distinção entre pessoas candidatas seja por gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar ou estética.

Acreditamos nas individualidades que te torna um indivíduo único, se você se identificou com a cultura e propósito da Raízen, vem com a gente!

REDEFINIMOS O FUTURO DA ENERGIA

Somos uma empresa brasileira, referência global em bioenergia e a 3ª maior empresa em faturamento do Brasil. Maior produtora de derivados da cana-de-açúcar, a partir dela produzimos etanol, E2G, biogás, açúcar e bioenergia, nos colocando como a maior produtora de etanol do país e a maior exportadora individual de açúcar de cana no mercado internacional.

Nossa atuação também inclui a produção e distribuição de energia, além da distribuição de combustíveis por meio dos postos Shell – a marca Shell é licenciada pela Raízen no Brasil. Outras grandes marcas fazem parte do nosso ecossistema, como Shell Box, Shell Select, Shell Café, OXXO e Shell Lubrificantes.

SUSTENTABILIDADE, INOVAÇÃO E IMPACTO POSITIVO

Somos assim! Unimos ação, inovação e sustentabilidade para gerar impacto positivo. Já economizamos mais de 1 bilhão de litros de água no último ano-safra, investimos em etanol de segunda geração (E2G), que possibilita uma produção 50% maior na mesma área plantada. Também contamos com o Pulse, nosso hub de inovação aberta, local em que incentivamos o protagonismo com espírito colaborativo.

SOMOS PROTAGONISTAS

Cuidamos do nosso time de mais 46 mil pessoas, para que elas possam caminhar juntas com respeito, bem-estar e segurança gerando resultados que impactam positivamente o mundo. Aqui, elas são desafiadas a serem protagonistas de suas carreiras e a já fazemos parte, pelo terceiro ano consecutivo, dos melhores lugares para se trabalhar (GPTW).

RESPEITO NA RAIZ DE TUDO