Gerente de Contas OEM - Montadoras Leves - São Paulo

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Presencial

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Chave Montadoras Leves para a área de Lubrificantes - Shell na estrutura de Vendas, responsável pela gestão de contratos de clientes expressivos segmento montadora, com foco constante em oportunidades de negócio, para atuação em São Paulo - SP.

Responsabilidades e atribuições

Capacitar e desenvolver uma equipe motivada de alto desempenho -2 recursos;
Liderar iniciativas de crescimento lucrativo para OEM Global Key Accounts (GKA) no Brasil, trabalhando em estreita colaboração com os diversos segmentos internos;
Renovar as principais contas OEM de automóveis visando aumentar o volume e a presença;
Buscar novas oportunidades de segmento no segmento visando fair share e reconhecimento da marca;
Construir um relacionamento de longo prazo com as principais partes interessadas do OEM, garantindo que a Shell possa exercer influência sobre a direção estratégica;
Coordenar ponta a ponta (E2E) na implementação das atividades de crescimento de campo. Isso inclui o design do projeto com as equipes da Shell e Customer Sales & Marketing (S&M);
Trabalhar com a área de marketing local da Shell e OEM para planejar oportunidades de negócios (campanhas de incentivo e comerciais, promoções, plano de comunicação etc.);
Traduzir a estratégia de OEMs e FWS globais em metas e prioridades locais significativas;
Trabalhar com o cluster PLM para implementar e otimizar continuamente o portfólio de produtos para atender com mais eficácia aos requisitos do cliente e melhorar a lucratividade do negócio;
Fornecer treinamento e suporte estruturados para as oficinas dos revendedores que visitam conjuntamente a equipe e fornecer feedback a Gerência Comercial Dodo OEM;
Apoiar o desenvolvimento de novas (e melhorar as existentes) Propostas de Valor do Cliente (CVPs);
Buscar constantemente oportunidades de lucratividade/melhoria operacional;
Exibir comportamentos eficazes de Excelência Comercial;
Aderir aos Princípios Empresariais da Shell: HSSE, D&I, E&C .

Requisitos e qualificações

Graduação em Engenharias, Administração, Finanças, Marketing e áreas correlatas;
Diferencial e desejável experiência com clientes do segmento montadoras e indústria automotiva;
Domínio na condução do desempenho por meio de liderança indireta, gerenciando e comunicando-se de forma eficaz em uma matriz de stakeholders altamente complexa na Shell, parceiros e clientes;
Mandatório inglês fluente;
Disponibilidade para viajar 30% do tempo.

Informações adicionais

Oferecemos diferentes formas de energia que mobilizam pessoas e potencializam negócios, hoje e amanhã. Somos líderes do setor de energia, atuando desde o cultivo da cana, com a produção de açúcar, etanol e bioenergia, até logística, distribuição e comercialização de combustíveis pela marca Shell.

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Trazemos também um lembrete importante:

RESPEITO, DIVERSIDADE E INCLUSÃO NA RAÍZ DE TUDO!

Não fazemos distinção entre pessoas candidatas seja por gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar ou estética.

Acreditamos nas individualidades que te torna um indivíduo único, se você se identificou com a cultura e propósito da Raízen, vem com a gente!

REDEFINIMOS O FUTURO DA ENERGIA

Somos uma empresa brasileira, referência global em bioenergia e a 3ª maior empresa em faturamento do Brasil. Maior produtora de derivados da cana-de-açúcar, a partir dela produzimos etanol, E2G, biogás, açúcar e bioenergia, nos colocando como a maior produtora de etanol do país e a maior exportadora individual de açúcar de cana no mercado internacional.

Nossa atuação também inclui a produção e distribuição de energia, além da distribuição de combustíveis por meio dos postos Shell – a marca Shell é licenciada pela Raízen no Brasil. Outras grandes marcas fazem parte do nosso ecossistema, como Shell Box, Shell Select, Shell Café, OXXO e Shell Lubrificantes.

SUSTENTABILIDADE, INOVAÇÃO E IMPACTO POSITIVO

Somos assim! Unimos ação, inovação e sustentabilidade para gerar impacto positivo. Já economizamos mais de 1 bilhão de litros de água no último ano-safra, investimos em etanol de segunda geração (E2G), que possibilita uma produção 50% maior na mesma área plantada. Também contamos com o Pulse, nosso hub de inovação aberta, local em que incentivamos o protagonismo com espírito colaborativo.

SOMOS PROTAGONISTAS

Cuidamos do nosso time de mais 46 mil pessoas, para que elas possam caminhar juntas com respeito, bem-estar e segurança gerando resultados que impactam positivamente o mundo. Aqui, elas são desafiadas a serem protagonistas de suas carreiras e a já fazemos parte, pelo terceiro ano consecutivo, dos melhores lugares para se trabalhar (GPTW).

RESPEITO NA RAIZ DE TUDO